{"id":1332,"date":"2024-08-26T08:20:47","date_gmt":"2024-08-26T08:20:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.mail-next.net\/blog-emailing\/?p=1332"},"modified":"2024-10-09T08:34:12","modified_gmt":"2024-10-09T08:34:12","slug":"techniques-et-outils-gratuits-pour-recuperer-rapidement-des-emails-btob","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.mail-next.net\/blog-emailing\/techniques-et-outils-gratuits-pour-recuperer-rapidement-des-emails-btob\/","title":{"rendered":"Techniques et outils gratuits pour r\u00e9cup\u00e9rer rapidement des Emails BtoB"},"content":{"rendered":"\n<p>En B2B, la collecte de donn\u00e9es permet de nourrir des relations solides et <strong>guider les prospects vers vos solutions<\/strong>. Comment optimiser cette r\u00e9cup\u00e9ration et pourquoi est-elle si importante pour les entreprises ?<br><\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Pourquoi la r\u00e9cup\u00e9ration de leads et d&#8217;email est-elle cruciale en B2B ?<\/h2>\n\n\n\n<ul><li>Un <strong>meilleur ROI<\/strong> : L&#8217;email marketing est connu pour son excellent retour sur investissement, particuli\u00e8rement en B2B. Vous pouvez envoyer des campagnes tr\u00e8s cibl\u00e9es \u00e0 des prospects qualifi\u00e9s, maximisant ainsi vos chances de conversion.<br><\/li><li>Une <strong>relation durable<\/strong> : L&#8217;email permet d&rsquo;\u00e9tablir et de maintenir une relation directe avec les prospects, cr\u00e9ant ainsi des opportunit\u00e9s de relance r\u00e9guli\u00e8re.<br><\/li><li>Une <strong>segmentation efficace<\/strong> : Une fois les adresses email collect\u00e9es, vous pouvez segmenter vos leads en fonction de leurs besoins, comportements ou secteur d&rsquo;activit\u00e9, et leur adresser des messages adapt\u00e9s.<br> <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Les meilleures pratiques pour r\u00e9cup\u00e9rer des leads B2B<\/h2>\n\n\n\n<h3>1. Offrir une valeur ajout\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n<p>Les professionnels ne donneront pas leurs coordonn\u00e9es sans une bonne raison. Il est donc essentiel d\u2019offrir quelque chose de valeur en \u00e9change, comme :<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Une newsletter gratuite et r\u00e9guli\u00e8re avec un <a href=\"https:\/\/my.mail-next.net\/users\/join.php\">CRM d\u00e9di\u00e9<\/a><br><\/li><li>Un livre blanc, une vid\u00e9o ou un e-book exclusif contenant des informations pertinentes pour leur industrie.<br><\/li><li>Des \u00e9tudes de cas d\u00e9taillant comment vos produits ou services ont aid\u00e9 d\u2019autres entreprises \u00e0 r\u00e9soudre des probl\u00e8mes sp\u00e9cifiques.<br><\/li><li>L&rsquo;acc\u00e8s \u00e0 des webinars ou des d\u00e9monstrations en direct pour expliquer comment votre solution peut am\u00e9liorer leurs processus.<br> <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>2. Utiliser les pop-ups et les formulaires d\u00e9di\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p>Les formulaires de capture d\u2019informations doivent \u00eatre aussi simples que possible. <strong>Demandez uniquement les informations n\u00e9cessaires pour entamer une relation<\/strong>, comme le nom, l&rsquo;adresse email et l&rsquo;entreprise.<br>Les pop-ups et les formulaires sont deux outils extr\u00eamement efficaces pour capturer des leads tr\u00e8s qualifi\u00e9s et cibl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Pop-ups intelligentes<\/strong> : <a href=\"https:\/\/my.mail-next.net\/users\/join.php\">Ins\u00e9rez une popup (\u00e0 cr\u00e9er ici) sur votre site<\/a> pour l&rsquo;inscription \u00e0 une newsletter, pour offrir une r\u00e9compense ou un contenu exclusif (bon de r\u00e9duction, livre blanc, quizz, jeux concours, vid\u00e9os etc&#8230;).<br> <br><\/li><li><strong>Formulaires d\u00e9di\u00e9s (Inscriptions diverses ou Landing pages avec prise de leads)<\/strong>: Cr\u00e9ez des liens vers des <a href=\"https:\/\/my.mail-next.net\/users\/join.php\">formulaires optimis\u00e9s (\u00e0 cr\u00e9er ici)<\/a> sp\u00e9cifiquement pour la conversion depuis vos r\u00e9seaux sociaux, votre site, vos campagnes publicitaires, vos partenariats etc&#8230; Un seul objectif : r\u00e9cup\u00e9rer les coordonn\u00e9es du prospect.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><a href=\"https:\/\/my.mail-next.net\/gestion_requalif.php\">R\u00e9alisez facilement une popup ou un formulaire \u00e0 int\u00e9grer ou partager ici<\/a><br><\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p> <\/p>\n\n\n\n<h3>3. Utiliser un outil de scrapping et de capture de leads BtoB automatis\u00e9<\/h3>\n\n\n\n<p>Les d\u00e9veloppeurs de Mail Next offre un <strong>outil tr\u00e8s pratique <\/strong>pour constituer automatiquement votre liste de prospects en quelques clics.<br> <\/p>\n\n\n\n<ul><li>Ouvrez <strong>ce document<\/strong> Google Sheet (n\u00e9cessite un compte Google): <a href=\"https:\/\/docs.google.com\/spreadsheets\/d\/1Gjmrh5Y-BwB7ZajB0q1d_R53KLYZmK2SdHzvtOVIPeM\/edit?usp=sharing\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/docs.google.com\/spreadsheets\/d\/1Gjmrh5Y-BwB7ZajB0q1d_R53KLYZmK2SdHzvtOVIPeM\/edit?usp=sharing<\/a><br> <br><\/li><li>Cr\u00e9ez une copie du fichier en cliquant sur \u00ab\u00a0Fichier-> Cr\u00e9ez une copie\u00a0\u00bb puis remplissez la <strong>1\u00e8re colonne du 2nd onglet<\/strong> avec des sites web pour r\u00e9cup\u00e9rer automatiquement tous les num\u00e9ros de tel, les emails, et les LinkedIn contenus. <br> <br><\/li><li>Ins\u00e9rez <strong>l&rsquo;adresse web de la page d&rsquo;accueil de votre prospect, la page Contact et la page Mentions l\u00e9gales<\/strong> dans la liste. Il suffit ensuite de<strong> tirer les cellule B, C et D jusqu&rsquo;en bas du document remplis<\/strong> pour r\u00e9cup\u00e9rer les emails du site.<br> <br><\/li><li>Pour aller encore plus vite, vous pouvez <strong>r\u00e9cup\u00e9rer toutes les adresses web d&rsquo;une recherche Google ou Bing en cr\u00e9ant un favori sur votre navigateur contenant <\/strong><a href=\"https:\/\/www.mail-next.net\/A-enregistrer-comme-favoris.txt\"><strong>ce script<\/strong><\/a>. Le plus simple est de mettre la page actuelle en favoris (avec CTRL + D) puis de modifier ce favori en faisant \u00ab\u00a0Clic droit -> Modifier\u00a0\u00bb dans votre gestionnaire ou liste de favoris (voir capture ci-dessous). Collez le script \u00e0 la place de l&rsquo;url du favori.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/www.mail-next.net\/blog-emailing\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/image.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-1333\" width=\"409\" height=\"412\" srcset=\"https:\/\/www.mail-next.net\/blog-emailing\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/image.png 625w, https:\/\/www.mail-next.net\/blog-emailing\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/image-298x300.png 298w, https:\/\/www.mail-next.net\/blog-emailing\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/image-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 409px) 100vw, 409px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<ul><li>Il vous suffira de <strong>lancer ce favori depuis une page de r\u00e9sultats Google ou Bing<\/strong> (comme \u00ab\u00a0Menuisiers\u00a0\u00bb ou \u00ab\u00a0Agences Web France\u00a0\u00bb par exemple) et cela vous affichera toutes les adresses web des sites trouv\u00e9s.<br>Vous n&rsquo;aurez plus qu&rsquo;a copier ces adresses web dans le 2nd onglet du document Google Sheet plus haut pour <strong>r\u00e9cup\u00e9rer en masse les emails des propri\u00e9taires du site<\/strong>.<br> <\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>4. Une extension s\u00e9curis\u00e9e sur votre navigateur pour capturer des leads lors de vos navigations<\/h3>\n\n\n\n<p>Vous pouvez ajouter en 2 clics une extension sur votre navigateur pour <strong>capturer des leads lors de vos navigations<\/strong> sur le web. Enti\u00e8rement s\u00e9curis\u00e9es et gratuites, ces extensions permettent de trouver des Emails ou des Leads sur tous les sites que vous visitez. <strong>Ex\u00e9cutez ces extensions<\/strong> sur leur page d&rsquo;accueil, leur page contact et leur page mentions l\u00e9gales.<\/p>\n\n\n\n<ul><li>Pour le navigateur Google Chrome: <a href=\"https:\/\/www.google.com\/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=2ahUKEwiTqcGF44CIAxU6VqQEHaxgLyMQFnoECBcQAQ&amp;url=https%3A%2F%2Fchromewebstore.google.com%2Fdetail%2Finstant-data-scraper%2Fofaokhiedipichpaobibbnahnkdoiiah&amp;usg=AOvVaw2A7J56c44U0LuWZ7RhgvGG&amp;opi=89978449\">Instant Data Scapper<\/a> ou <a href=\"https:\/\/workspace.google.com\/marketplace\/app\/importfromweb_web_scraping_pour_tous\/278587576794\">Importfromweb<\/a> ou <a href=\"https:\/\/dataminer.io\">Data miner<\/a><br>Chercher sur Google site:domaine \u00ab\u00a0{titre}\u00a0\u00bb AND \u00ab\u00a0{zone g\u00e9ographique}\u00a0\u00bb AND \u00ab\u00a0contact\u00a0\u00bb -&gt; Ouvrir l&rsquo;extension et lancer \u00ab\u00a0Extract email adress\u00a0\u00bb<br><\/li><li>Pour le navigateur Mozilla Firefox: <a href=\"https:\/\/addons.mozilla.org\/fr\/firefox\/addon\/mailshunt-email-extractor\/\">Email Extractor<\/a><br><\/li><li>Pour le navigateur Microsoft Edge : <a href=\"https:\/\/dataminer.io\">Data Miner<\/a><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>5. Des campagnes sur les r\u00e9seaux sociaux<\/h3>\n\n\n\n<p>Les r\u00e9seaux sociaux comme LinkedIn, Facebook ou Twitter offrent des outils puissants pour capter des leads qualifi\u00e9s. Utilisez vos posts ou des campagnes sponsoris\u00e9es pour diriger les prospects vers <strong>des formulaires courts con\u00e7us par les r\u00e9seaux sociaux<\/strong> (tr\u00e8s bon taux de remplissage) ou vers <strong><a href=\"https:\/\/my.mail-next.net\/users\/join.php\">vos propres formulaires<\/a><\/strong> et proposez des contenus \u00e0 forte valeur ajout\u00e9s en retour.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3>6. Int\u00e9grer un chatbot sur votre site web<\/h3>\n\n\n\n<p>Les chatbots peuvent aider \u00e0 capturer des leads en engageant les visiteurs en temps r\u00e9el. Ils permettent de <strong>r\u00e9pondre \u00e0 des questions<\/strong> instantan\u00e9ment et d\u2019offrir des ressources suppl\u00e9mentaires, tout <strong>en<\/strong> <strong>r\u00e9cup\u00e9rant des informations pr\u00e9cieuses<\/strong> (Email, Pr\u00e9nom, Soci\u00e9t\u00e9&#8230;) sur vos utilisateurs.<\/p>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2>Comment exploiter efficacement les adresses email collect\u00e9es ?<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Une fois les adresses email r\u00e9cup\u00e9r\u00e9es<\/strong>, <a href=\"https:\/\/my.mail-next.net\/users\/join.php\"><strong>importez-les dans le CRM Mail Next<\/strong><\/a>, et le routage peut commencer. <br>Pour aller plus loin, voici quelques strat\u00e9gies pour maximiser la conversion de vos leads :<\/p>\n\n\n\n<ul><li><strong>Cr\u00e9er des s\u00e9quences de nurturing<\/strong> : Envoyez des emails \u00e0 vos leads en fonction de leur parcours d\u2019achat. Un prospect en phase de d\u00e9couverte peut recevoir des contenus \u00e9ducatifs, tandis qu\u2019un prospect en phase de consid\u00e9ration aura besoin d\u2019\u00e9tudes de cas ou de d\u00e9monstrations.<\/li><li><strong>Automatisation du marketing<\/strong> : Utilisez <a href=\"https:\/\/my.mail-next.net\/users\/join.php\">un CRM automatis\u00e9<\/a> pour d\u00e9clencher des campagnes en fonction des actions de vos leads (inscription \u00e0 un webinaire, clic ou ouverture d&rsquo;un emailing, visite d\u2019une page sp\u00e9cifique etc&#8230;).<\/li><li><strong>Suivi personnalis\u00e9<\/strong> : Suivez l\u2019engagement de vos leads avec un <a href=\"https:\/\/my.mail-next.net\/users\/join.php\">outil de tracking et de statistiques<\/a> et relancez de mani\u00e8re personnalis\u00e9e en fonction de leurs interactions avec vos emails ou votre site web.<br><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/my.mail-next.net\/users\/join.php\"><strong>Mettez en application ces techniques d\u00e8s aujourd&rsquo;hui<\/strong><\/a> et boostez votre activit\u00e9 professionnellement !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En B2B, la collecte de donn\u00e9es permet de nourrir des relations solides et guider les prospects vers vos solutions. 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